Vous désirez booster les ventes de votre entreprise ou toucher de grands comptes ? Structurez votre stratégie commerciale pour atteindre vos objectifs. Noesis HR Consulting propose des missions de consultance ou des formations internes axées sur la vente. En fonction de vos envies et aspirations, nous réalisons une analyse de votre fonctionnement et ajustons ce qui doit l’être. Nous réalisons par ailleurs des sessions de groupe afin de donner les outils nécessaires pour rendre vos commerciaux plus performants.
Vendre un produit ou un service demande une véritable structure et organisation interne. Une bonne équipe commerciale ne fait pas tout. Il est impératif de mettre en place un plan d’action pertinent et efficace. Noesis HR Consulting intervient pour des missions de consultance commerciale. Dans ce cadre, nous évaluons les pratiques de votre organisation en matière de vente. Nous élaborons alors des solutions d’amélioration. Cela peut être une nouvelle stratégie marketing ou encore l’accompagnement de vos commerciaux. Comme coach professionnel, nous assurons des missions de formation en interne axées sur l’efficacité commerciale. Nous travaillons la communication, l’empathie et l’écoute du client et de ses besoins. Nous apprenons à structurer un entretien de vente afin de présenter et défendre son offre.
Votre entreprise a de plus grandes ambitions ? Nous assurons la gestion et le développement des grands comptes.
Avoir de bons commerciaux, c’est bien. Leur donner des outils et processus pour développer leurs performances individuelles, c’est encore mieux. Le « Sales Enablement » est un ensemble de ressources visant à mieux comprendre le parcours de l’acheteur pour susciter son intérêt. Noesis HR Consulting apporte un œil externe sur le processus actuel de vente au sein de votre structure. Notre mission de consultance vous apporte des clés d’amélioration pour atteindre vos objectifs. Dans un second temps, et pour plus d’impact, nous pouvons former vos commerciaux au Sales Enablement. Ils apprennent à se connaitre pour mieux appréhender le client et ses besoins. Délivrer le bon message à la bonne personne et au bon moment est la clé du succès. Mais cela ne se fait pas sans outils d’analyse et une coopération entre la vente et le marketing.
Orienter ses activités vers le Sales Enablement permet d’augmenter l’efficacité de ses équipes commerciales en :
- Connectant les vendeur.ses avec le contenu le plus adapté à chaque client·e
- Proposant des façons flexibles de présenter le contenu aux client·e·s
- Offrant une visibilité en temps réel de l’impact du contenu sur les consommateu.rices
- Appliquant des méthodes d’analyses poussées, permettant d’optimiser les pitchs et le contenu
- Permettant aux vendeur.ses d’accéder aux formations nécessaires et en évaluant leur impact sur les résultats
Cette formation a pour objectif d’instaurer une relation de confiance avec vos prospects et clients et d’optimiser vos ventes. Il s’agit d’apprendre à maîtriser l’entretien commercial, développer son leadership commercial et mieux fidéliser ses clients à long terme.
La formation est dispensée en présentiel en 3 modules de une journée :
Module 1 : Se connecter et s’adapter au client.
Module 2 : Savoir écouter et poser les bonnes questions.
Module 3 : Présenter et défendre son offre.
Cette formation s’adresse aux commerciaux B2B et toute fonction ayant une forte dimension commerciale B2B.
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